雁姐说|这次降价是狼来了吗?
昨天晚上,雁姐感觉当了一晚上杠精。
因为我们发了一篇《单盘跌幅近35%!广州房价进入下行通道》的稿子。
有群友认为,吹涨的是我们,吹跌的也是我们。
这就很冤枉了。市场是在不断变化的,包括政策也是不断在变的,难不成房价就只能一根长阳线向上,脱离地心引力?那不就沙雕了么?
也有的群友看了之后觉得,这其实不算降价,只能说是特价啊。
真是这样吗?那雁姐只能说你离被收智商税的日子不远了。
这里要敲黑板:特价跟降价是有质的区别的!
一般来说,做生意嘛,打折促销都是情理之中的事,但降价就不同了。
第一,打折是在正常的促销节点吗?
正常来说,比如某地产老板的小姑子的儿子今年满七周岁,搞一下庆祝,属相是X的可以优惠多少钱。
再比如某地产老板的公子娶了另一家地产企业的小姐,双方业主可以优惠购房之类。
那么这两天历史上有什么大事儿?
说远一点儿的,公元843年的8月10日,凡尔登条约签订,法兰克帝国分为法兰西王国、意大利王国和德意志第一帝国三个国家。
公元前30年的8月12日,埃及艳后,也就是托勒密王朝最后一任法老克利奥帕特拉七世,让毒蛇咬死自己,结束了生命。
说近一点儿的,2015年8月12日,天津滨海新区塘沽开发区危险品仓库发生特大爆炸事件,造成165人遇难。
能跟地产促销扯得上半毛钱关系吗?
一般在金九银十,地产界的集中打折期才会到来,相关的推货节奏也是以此为时间点的。但今年,这个时间起码提早了一个多月!也就是说,有些企业开始要抢跑了。
第二,降价广度是否远远大于普通促销?
昨天我们的文章点了一些降价的楼盘,细心的人会发现,它们位于不同的片区,不仅从化、花都、增城片区有涉及,白云、黄埔、番禺等热门区域也有涉及。
如果是普通促销,一般是个别区域的零星行为,比如某个新盘刚刚入市、或者为了打竞品,或者为了完成阶段性的业绩,或者为了清尾货。
但你看看此次打折促销的楼盘,绝不是个别行为。
第三,打折的幅度,有没有打到骨折?
我们公司的员工一般买房时,会找老大帮忙去打个折。若是在疯狂涨价的时候,老大的脸面可能管一点用;而到了降价降得狠的时候,老大的脸面也是不好用的,因为人家已经打骨折了。
杂七杂八的优惠算下来,如果优惠力度在5%-10%之内,都还算是正常的。但如果优惠的力度超过这个区间,就已经是明确无误的降价了。
比如增城的某单价不到2万的楼盘,降价幅度已经达到了3000-5000元每平米,都是过20%的幅度了。番禺某盘的降价幅度甚至超过了30%。
第四,打折的产品是否限于天地楼层
如果打折的全是天地楼层,比如只有10套一楼和顶楼的产品,其它的全是正常价,那这个可以说是促销。但我们看目前在促销的,显然已经不是这样的产品了。
第五,有没有一直特特特特价?
凡事第一次都是值得珍惜的。但如果一而再、再而三地来同样的桥段,明眼人就知道了。
按行内的规矩,降价二字是断断不能说的。
承认降价,就相当于给前期高价买房的业主服用含笑半步癫,他们不闹退房才怪。
一般的做法是拿出一栋楼来站岗,它的价格不动,但其它楼栋的产品持续打特价。
所以,一个楼盘如果一直特价,那就有问题了,说明正常价格根本卖不动。
亲们,这就是毫无疑问的降价了!
好了,雁姐费尽口舌说了降价与打折的区别,无非就是要告诉你们,广州降价的通道开启了!
有人又问,为什么会这样呢?今年4月的时候不是还有些楼盘看涨,你们媒体还在那里吹涨么?
其实4月的那一波小高潮,是去年底地方政策放松的结果。
我们都知道去年9月底,广州出现了大面积的降价潮,接下来就是前期高价入手的业主开始闹退房。
然后过了没多久,有关部门开始约谈房企,稳定局势,政策也相应放松了,比如有些公寓又开始允许个人买。
从那时起,广州市场重新企稳。这个时间段前后开始推新的楼盘,定价都挺低的,正好也遇上了这么一波小阳春,所以低开高走,且涨且卖,还卖得挺欢的。
但是后面的剧情却是可以用一句“峰回路转、急转直下”来形容。
高层重申“房住不炒”,信托融资也在收紧……
而银保监会严查房地产违规融资,广州也在32个被点名的城市之中。
可以预见,下半年房企融资会越来越难,所以加紧销售与回款,将是大多数房企的重中之重。
先抢跑的,姿势可能不好看,但先抢占了市场的关注度,可能之后的业绩会好看些。
万科那句“活下去”还有后面的六个字:活得好,活得久。
雁姐要告诉你们的是,在波动的市场里,涨价是真诚的,横盘是真诚的,但降价也是真诚的!
末了,做个预告:接下来,雁姐会继续探讨:广州市场会不会继续跌?在降价通道开启的时候,该不该买房?哪里会成为降价的重灾区?哪里抗波动性良好?
欢迎大伙儿在讨论区留言拍砖。
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